相山水泥多措并舉舞活銷售龍頭
春節(jié)過后，相山水泥公司起步就沖刺，搶抓新春市場(chǎng)機(jī)遇，提高服務(wù)意識(shí)、加強(qiáng)市場(chǎng)拓展，深入一線，主動(dòng)出擊，舞活銷售龍頭，牢牢掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售淡季不淡的喜人局面。
上下聯(lián)動(dòng)，精準(zhǔn)發(fā)力。領(lǐng)導(dǎo)帶頭拓市場(chǎng)。開年以來(lái)，該公司銷售部門負(fù)責(zé)人奔向市場(chǎng)一線，指導(dǎo)和監(jiān)督市場(chǎng)拓展、客戶拜訪，并結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況，親自把脈銷售策略和拓市方案，圍繞利潤(rùn)目標(biāo)，合理把握量?jī)r(jià)利平衡關(guān)系，適時(shí)推動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格上漲。“精準(zhǔn)銷售”搶市場(chǎng)。該公司按照“先網(wǎng)點(diǎn)、再工程、后攪拌站”思路，對(duì)客戶拜訪實(shí)行清單化管理，力求拜訪全覆蓋。同時(shí)，分層級(jí)制定銷量目標(biāo)，細(xì)化銷售任務(wù)，增強(qiáng)銷售人員壓力感緊迫感，搶抓水泥市場(chǎng)需求，恢復(fù)水泥、骨料及商砼等產(chǎn)品銷量。
強(qiáng)化調(diào)度，做好發(fā)運(yùn)。該公司嚴(yán)格落實(shí)淡季熟料銷售方案要求，加大熟料發(fā)運(yùn)量，盡快降低公司熟料庫(kù)存，確保公司三臺(tái)窯低庫(kù)位運(yùn)行。調(diào)整節(jié)后外銷熟料發(fā)運(yùn)策略，做好熟料發(fā)放計(jì)劃分解，促進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格回調(diào)。充分利用市政、房地產(chǎn)等工程開工備料契機(jī)，搶抓市場(chǎng)份額，提升骨料銷售量，實(shí)現(xiàn)骨料線產(chǎn)銷平衡。
升級(jí)服務(wù)，增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。該公司堅(jiān)持以客戶滿意為目標(biāo)，及時(shí)完善客戶信息，加強(qiáng)客戶溝通，第一時(shí)間內(nèi)掌握客戶需求，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹立“相山”品牌優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，從售前、售中、售后三個(gè)階段，加強(qiáng)客戶服務(wù)、加大回訪力度，最大限度滿足客戶需求，努力把服務(wù)做成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，變成企業(yè)市場(chǎng)制勝砝碼，進(jìn)一步贏得了市場(chǎng)口碑。
下一步，該公司將繼續(xù)瞄準(zhǔn)一季度工作目標(biāo)，繼續(xù)拓展、鞏固銷售市場(chǎng)，為相山水泥公司高質(zhì)量發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
編輯：梁愛光
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